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找真痛点 山东创业者有股实诚劲儿

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  第八届中国创新创业大赛山东赛区现场。 秦景光摄cXy湖南热线网-湖南综合生活服务热线门户网站

  大赛的目的就是围绕科技型中小微企业创新发展,不断探索符合创新规律的科技创新评价和项目遴选模式,激发创新活力和动力,使他们成为推动山东省高新技术产业发展,加速新旧动能转换的新生力量。cXy湖南热线网-湖南综合生活服务热线门户网站

  默念了一段时间后,杨晓雪还是鼓起勇气走上舞台的正中央,面对着专家、投资人展示自己团队的大作:通过虚拟技术手段,设计出成百上千套婚礼场景。cXy湖南热线网-湖南综合生活服务热线门户网站

  8月份的超强台风“利奇马”,没有过多惊扰热火朝天的第八届中国创新创业大赛(山东赛区)暨山东省中小微企业创新竞技行动,反而让后者在创新创业领域掀起了一阵“台风”——眼前,这位山东科技大学的大一新生便被吸引而来。cXy湖南热线网-湖南综合生活服务热线门户网站

  后者不怵场面,勇敢展示,符合了主办方山东省科技厅的期待。cXy湖南热线网-湖南综合生活服务热线门户网站

  从2017年首届竞技开始算起,至今3年,中小微企业创新竞技行动犹如一场“台风”,席卷了山东创新创业的各个领域,数千个创业者和创新团队在这个舞台上展示了自己,成就了事业。cXy湖南热线网-湖南综合生活服务热线门户网站

  如今“00后”终于走上了台前,这能不让人高兴吗?但在创新创业的长征路上,这还不是额手相庆的时候。cXy湖南热线网-湖南综合生活服务热线门户网站

  当下,山东创新创业环境的火热来之不易。除了中小微企业创新竞技行动掀起的“创业风”,还有其他大赛,以及各种利好政策、大量资金加持。cXy湖南热线网-湖南综合生活服务热线门户网站

  8月份,科技日报记者跟随山东省科技厅相关部门走访济南、威海、济宁等比赛现场,近距离观察创业者的展示,梳理这些创业者的痛点与收获,他们的踊跃和坦诚,展现出山东创业的务实一面。cXy湖南热线网-湖南综合生活服务热线门户网站

  真痛点还是假痛点 这个问题很关键cXy湖南热线网-湖南综合生活服务热线门户网站

  几乎每一个投资人向创业者提的第一个问题都是“请问你们目标用户的痛点是什么?”“痛点”是个好东西,自从这个词被发明以来,就被频繁应用,问题在于创业者所谓的“痛点”,是真痛点还是假痛点?cXy湖南热线网-湖南综合生活服务热线门户网站

  勇气可嘉的杨晓雪团队“初生牛犊不怕虎”,带着一个闪光的创意和PPT来到现场,无奈最后得分并不理想。cXy湖南热线网-湖南综合生活服务热线门户网站

  从评委那里,记者找到了答案:用虚拟技术搞婚礼场景,创意不错。但它与现实文化产生激烈冲撞,试问一下,“除了那些满脑子浪漫主义的年轻人,有哪些新郎、新娘或者父母能接受自家办一场虚拟的婚礼?”cXy湖南热线网-湖南综合生活服务热线门户网站

  痛点的本质是什么?创新创业的“过来人”告诉记者,是用户的刚需。那些未被满足的刚性需求,还要高频使用,“满足这两点,是判断创业者能否给用户带来价值的关键。”cXy湖南热线网-湖南综合生活服务热线门户网站

  在潍坊比赛现场,创业者张兆瑞显然对用户需求了如指掌:“简单说,我的这个技术能让盖楼房像搭积木一样简单,不仅可以替代传统的混凝土建筑,而且还能集成各种芯片、传感器、控制系统,实现楼房智能化。”张兆瑞的这个项目,不仅能让工地上不再有板砖、扬尘,实现工厂化、标准化生产,同时,还为用户解决了楼宇防震安全问题。cXy湖南热线网-湖南综合生活服务热线门户网站

  强调解决实际问题的能力,并在实践中已经得到了证明,产生了经济效益。反推回去,这个问题就是真问题,而不是想象出来的“问题”。这一点,是高分项目的共同特点。cXy湖南热线网-湖南综合生活服务热线门户网站

  “通过技术创新解决实际问题也是我们的研发重点。”潍坊创业者高志东带来的“高效轻量化多速塔式起重机用钕铁硼永磁驱动电机研发及产业化”项目,在解决实际产业化应用中的问题上,下了不少功夫进行创新。cXy湖南热线网-湖南综合生活服务热线门户网站

  与之前电机产品相比,该项目不仅重量轻,调速性能也更优,而且操作简单,用材也更加环保。cXy湖南热线网-湖南综合生活服务热线门户网站

  这两个项目获得认可,并不出乎意料。cXy湖南热线网-湖南综合生活服务热线门户网站

  在山东开来资本副总经理朱林涛看来,能吸引他的项目,首先应该接地气。投资人更关注项目的市场价值、实用性。即使项目技术水平很高,如果不接地气、不实用,受投资人欢迎的程度也不会高。cXy湖南热线网-湖南综合生活服务热线门户网站

  其次,产品要有一定的性价比,在价格上要易被市场、客户接受。cXy湖南热线网-湖南综合生活服务热线门户网站

  “如果价格高昂,超出客户预期,就需要相对长的时间来降低成本,这样才能具备拓展更多市场空间的可能。”他说。cXy湖南热线网-湖南综合生活服务热线门户网站

  在威海比赛现场,有资深创业者的一句话道出了核心:现在,创业者的最大痛点就是不了解自己。如果你能力够强,深谙所处领域,创业不会难倒你。但问题是很多创业者,其实是不了解自己能力的。凭着一腔热血,然后就去创业,这就是最大的痛点。

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